Всем привет! Новый выпуск уже ждёт вас https://www.youtube.com/watch?v=B5xftT6Sqac. Думаю, что все прекрасно знают, что такое бизнес-план, но многие считают, что он необходим только крупным предприятиям и что маленькому бизнесу необязательно его составлять. Это глубокое заблуждение. Составлять его необходимо как для крупного, так и для маленького бизнеса. И прежде всего для того, чтобы проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. 

 Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: 

- Описание продукта или услуги; 

- Оценка конкурентов; 

- Стратегия маркетинга; 

- План производства; 

- Организационный план; 

- Финансовый план. 

В своем бизнес-плане я пропустила организационный план, так как на момент написания я не предусматривала наличие сотрудников.

Описание услуги и оценка конкурентов – это легко, здесь ничего сложного. Вы сможете сделать это самостоятельно, прочитав мой план. 

По поводу МАРКЕТИНГА сюда относится разработка названия, логотипа, визиток и вся реклама. 

Также сюда относятся все возможные скидки. Я разработала следующие варианты скидок: 

- за репост записи вконтакте -5%; 

- за запись в группы до определенного числа -5%; 

- за каждого приведенного друга скидка 100 рублей на все занятия, количество друзей не ограничено; 

- конкурс за репост, приз месячный абонемент на занятия; 

- первое занятие бесплатно. 

Также вы можете разработать свои системы скидок, например, скидка многодетным семьям или скидка детям из одной семьи. Сейчас могу сказать, что наиболее эффективно привлекает клиентов конкурс за репост и скидка за приведенного друга. 

Запись до определенного числа работает больше среди своих учеников же, например, когда идет набор групп на новый учебный год. А ученики не торопятся записываться. Таким образом, вы их немного заставляете пошевелится. 

Создание своего сайта и группы вконтакте, и постоянные фото и видео с уроков и мероприятий – просто обязательное условие для работы, так как через эти ресурсы потенциальные клиенты могут отследить ваш стиль работы да и вообще будут видеть, что у вас постоянно идёт активность и соответственно, будут записываться на занятия. 

Размещение объявлений на Авито тоже дают определенный % потока клиентов. 

По поводу оффлайн рекламы не могу сказать, что от нее небольшая отдача. Но мы пробовали только расклейку объявлений...но их на следующий день уже не было. 

Совсем скоро хотим опробовать другой вариант оффлайн рекламы, о котором я вам, разумеется, все расскажу и покажу подробно. 

Самая большая ваша реклама – это сарафанное радио. Таким образом к нам приходят 50% наших учеников. Поэтому оказывайте качественную услугу, создавайте уютную атмосферу и вкладывайте всю душу в то, что вы делаете. Этот труд не остается без внимания. 

Теперь перейдем к производственному плану. Здесь мы поговорим об инвестициях. Сумма инвестиций для запуска составляет 53 250 рублей это без аренды помещения. 

На создание сайта я не планировала ничего тратить, так как я собиралась делать его самостоятельно. И также с разработкой логотипа, я знала, что это будут делать хорошие знакомые. 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН – самое сердце всего нашего бизнес-плана. Здесь производятся все расчеты: прибыль, расходы и доходы. 

Ежемесячные расходы во время учебного года составляют 60 760 рублей (сюда входит аренда помещения, коммунальные платежи, реклама, непредвиденные расходы,налоги, канцелярские расходы). 

!!! Обратите внимание, что у вас будут свои расходы. Ваша арендная плата может быть выше или наоборот ниже. Все зависит от вашего региона. Возможно, вы захотите добавить пункт “уборка” к расходам. На период открытия уборку в кабинете я проводила самостоятельно. Так же налоги от выручки у вас будут другие. Но могу сказать одно – всегда оставляйте пункт непредвиденные расходы, так как непредвиденные расходы могут возникнуть откуда не возьмись и обычно не в самый подходящий момент, поэтому должна быть своего рода подушка безопасности. 

Доходы во время учебного года: 

Я планировала набрать 4 группы с продолжительностью занятия 1 час по 6 человек (группа 5-6 лет, 1 класс, 2 класс и 3 класс) стоимость абонемента 1900 рублей. Итого доход за эти группы 45 600 рублей. 

И 3 группы с продолжительностью занятия 1 час 20 минут по 6 человек (4-5 класс, 6-8 класс и взрослые). Итого доход за данные группы 45 000 рублей. 

И индивидуальные занятия количеством 76 часов в месяц, доход за индивидуальные занятия 30 400 рублей. 

ИТОГО 121 000 рублей в месяц. 

А сейчас самое время подсчитать ежемесячную прибыль 121 000 – 60 760 получаем 60 240 рублей. 

Так как учебный год у нас 9 месяцев, а в осенние, зимние и весенние каникулы, а так государственные праздники, такие как 8 марта, 23 февраля и 9 мая, занятия не проводятся, то в среднем мы теряем месяц обучения на каникулы и праздники, поэтому чтоб посчитать доход на период учебного года, я умножила ежемесячный доход на 8 месяцев, а не на 9. Итого получается 968 000 рублей. 

Так же не забываем о том, что летом теряется львиная доля вашего заработка. 

На летний период я планировала оставить всего 3 группы, это: дети 5-6 лет, 1 класс и взрослые, плюс индивидуальные занятия. Да половина детей уходит на каникулы, но не забываем, что у нас город-курорт. И очень много приезжих детей, особенно москвичей, которые приезжают сюда на все лето и предпочитают заниматься здесь летом, нежели учебный год в Москве, так как здесь стоимость услуг репетитора гораздо дешевле. 

Итого доход за летний период = 68 440*3 = 205 320 рублей. Сумма ежемесячных расходов в летний период составляет 57 606 рублей (снизились за счёт уменьшения налога на прибыль). 

Годовой доход составляет 1 173 320 рублей. За вычетом наших расходов 60 760*9+57 606*3 = 719 658 рублей в год, годовая прибыль равна 453 662 рублей. 

При правильном подходе и верном выполнении всех пунктов запуска период окупаемости нашего клуба составляет почти 2 месяца. 

Если у вас остались вопросы по бизнес-плану – пишите мне их в комментарии,я обязательно на них отвечу.